ALL-INCLUSIV – OHNE VORKOSTEN – REIN ERFOLGSABHÄNGIG
Was wir Ihnen bieten:
Persönliches Beratungsgespräch
Zunächst einmal erläutern wir Ihnen in einem Beratungsgespräch unsere Leistungen und besprechen mit Ihnen, wie wir Ihre Immobilie vermarkten können. Dieses Gespräch ist für Sie völlig unverbindlich - sollten wir Sie nicht überzeugen …. gibt es keinen Folgetermin.
Besichtigung und Datenaufnahme Ihrer Immobilie
In einem weiteren Gespräch besprechen wir alle Rahmenbedingungen gemeinsam. Dann erfolgt eine Besichtigung der Immobilie und eine umfassende Datenaufnahme. Diese Daten sind relevant für die Marktpreisermittlung, die Infrastrukturanalyse, die Zielkundenanalyse und die Analyse der aktuellen Marktsituation, die von uns durchgeführt werden.
Marktpreisermittlung
Den Marktpreis Ihrer Immobilie ermitteln wir aus Sachwert, Ertragswert und Vergleichswert. Der Sachwert ist der sogenannte Substanzwert der Immobilie und beschreibt den Neubauwert abzüglich Altersabschlag und Modernisierungsbedarf Ihrer Immobilie. Der Ertragswert betrachtet den Wert Ihrer Immobilie als Geldanlage. Der Vergleichswert wird ermittelt aus den Angebotspreisen aktueller Vergleichsimmobilien und zeigt, mit welchen Immobilien Sie derzeit am Markt konkurrieren.
Infrastrukturanalyse
Diese Analyse bewertet die Infrastruktur Ihrer Immobilie, so z.B. das Vorhandensein von Geschäften des täglichen Bedarfs, Anbindung an Bus, Bahn und Autobahn. Das Ergebnis wird in einem Infrastrukturindex grafisch sichtbar gemacht.
Zielkundenanalyse
Was sind die potenziellen Zielkunden, die aufgrund Ihrer Struktur und Einkommen für den Kauf Ihrer Immobilie in Frage kommen und wie viele dieser Zielkunden gibt es aufgrund statistischer Werte im Einzugsgebiet für Käufer um die Immobilie. Hierbei ist zu berücksichtigen, dass es folgende Hauptgründe für den Kauf einer Immobilie gibt:
1. Umzug von Miete in Eigentum
2. Vergrößerung oder Verkleinerung der Immobilie aufgrund veränderter familiärer Verhältnisse
3. Verkleinerung aus finanziellen Gründen
4. Als Kapitalanlage
5. Aus beruflichen Gründen
6. Der Liebe wegen
Im 1. bis 3. Fall erfolgt die Suche nach einer Immobilie im Umkreis des bisherigen Lebensumfelds. Man hat Familie, Freunde und Arbeitsstelle in der Umgebung und sucht deshalb nahe der bisherigen Immobilie. Deshalb kommen ca. 80 % der Interessenten für eine Immobilie aus näheren Umgebung mit ähnlicher Wohn– und Infrastruktur. In den Fällen 3 bis 6, die im Wesentlichen die übrigen 20 % ausmachen, orientiert man sich gegebenenfalls deutschlandweit.
Aktuelle Marktsituation
Diese zeigt, welche Vergleichsimmobilien derzeit am Markt sind, mit denen sich Ihre Immobilie aus Sicht der potenziellen Interessenten in Konkurrenz befindet. Dies ist die Grundlage für die Vergleichswertermittlung.
Detaillierte Besprechung der Ergebnisse
In einem ausführlichen Gespräch erläutern wir Ihnen die Ergebnisse und legen gemeinsam mit Ihnen den sinnvollsten Angebotspreis fest.
Fotoshooting
Für unser Internet– und Fotoexposé führen wir eine umfassendes Fotoshooting durch. Bewohnen Sie Ihre Immobilie noch, besprechen wir im Vorfeld, wie Sie diese optimal aufbereiten können. Steht die Immobilie leer, wird Sie von uns gegebenenfalls dekoriert, um auf den Fotos eine wohnliche Atmosphäre zu erzeugen.
Digitale Bildbearbeitung
Sie erhalten eine Foto-CD mit allen Aufnahmen die wir von Ihrer Immobilie angefertigt haben. Für unser Marketing werden alle Fotos gesichtet, sorgfältig ausgewählt und aufbereitet um ein optimales Ergebnis zu erzielen.
Grundriss/e
Sofern Sie die Veröffentlichung Ihrer Grundrisse wünschen, bereiten wir diese auf, um ein ansprechendes Ergebnis zu erzielen.
Internetexposés
Wir unterscheiden grundsätzlich zwei Arten von Exposés. Zum einen das Internetexposé. Es enthält alle wesentlichen Angaben und eine gezielte Auswahl an Bildern. Nicht alle Internetportale bieten die Möglichkeit, eine unbegrenzte Anzahl an Bildern zu veröffentlichen, so dass hier eine optimale Auswahl erfolgen muss, um potenzielle Interessenten gezielt anzusprechen. Ebenso ist die Überschrift abgestimmt, um die Aufmerksamkeit der Interessenten zu gewinnen. Dieses Exposé wird von uns in den derzeit führenden Internetportalen veröffentlicht.
Fotoexposés
Das Fotoexposé ist umfangreicher, was das Fotomaterial betrifft. Es dient zum einen zum Versand per E-Mail oder Post an Interessenten, die sich zunächst einen detaillierteren Eindruck von der Immobilie verschaffen möchten, bevor Sie sie besichtigen. Zum anderen wird es Interessenten nach der Besichtigung ausgehändigt, damit Sie die Eindrücke der Besichtigung zu Hause noch einmal nachvollziehen können.
Verkaufsflyer
Da 80 % aller Interessenten aus der näheren Umgebung der Immobilie kommen, erstellen wir 5.000 Verkaufsflyer und lassen diese im Umkreis um die Immobilie verteilen.
Nachbarschaftsbrief
Sie wollen verkaufen, aber niemand soll es wissen? Leider funktioniert dies nicht. Trommeln gehört beim Verkauf nunmal zum Handwerk. Gehen Sie besser offensiv mit Ihrem Immobilienverkauf um. Zum einen ist die Mundpropaganda häufig die beste Werbung in der näheren Umgebung. Zum Anderen: Wann, glauben Sie, wird mehr in Ihrer Straße geredet - wenn Sie Werbung machen oder wenn wiederholt fremde Autos bei Ihnen vorfahren und Menschen, die hier bisher niemand gesehen hat nach einer halbe Stunde Aufenthalt in Ihrer Immobilie wieder davon fahren….
Deshalb empfehlen wir, die Nachbarschaft in einem netten Brief über den Verkauf zu informieren. Vielleicht hat der eine oder andere Freunde oder Bekannte, die er gerne als Nachbarn hätte. Oder Familienmitglieder suchen etwas in der Umgebung. Aus dem gleichen Grund empfehlen wir die Aufstellung eines Verkaufschildes.
Verkaufschild
Ein Verkaufschild ist Ihr 24-Stunden-Verkäufer! Vielleicht kommen regelmäßig Leute vorbei, die Ihre Immobilie schon immer ansprechend fanden, bisher aber noch nicht aktiv gesucht haben. Diese werden hierdurch aufmerksam!
Vorgemerkte Kaufinteressenten
Natürlich bieten wir Ihre Immobilie auch unseren vorgemerkten Interessenten mit dem Fotoexposé an.
Open House - offene Besichtigung
Grundsätzlich bietet sich bei den meisten Immobilien ein sogenanntes OpenHouse an. Hierbei wird ein bestimmter Zeitpunkt festgelegt, an dem die Immobilie von Interessenten besichtigt werden kann. Dies hat mehrere Vorteile. Es gibt leider viele sogenannte „Immobilientouristen“ am Markt, die kein ernsthaftes Kaufinteresse haben. Auch wenn wir Interessenten sorgfältigst filtern, schlüpft ab und an doch ein solcher Tourist durch die Maschen und kommt zu einer Besichtigung. Beim OpenHouse machen wir uns diese Touristen sogar zu nutze. Viele Interessenten vor Ort erhöhen den Kaufdruck bei ernsthaften Kaufinteressenten. Wenn wir als Immobilienvermarkter potzenziellen Interessenten die Auskunft geben: „Es gibt noch weitere Interessenten!“, wird diese häufig als Maklerlatein abgetan. Beim OpenHouse treffen sie alle aufeinander. Dann haben wir den Vorteil, dass wir z.B. statt fünf oder zehn Besichtigungen zunächst nur eine haben - was für Sie auch nur einmal Dreck und Stress bedeutet. Natürlich enthebt uns das OpenHouse nicht von Folgebesichtigungen, aber das Grobe ist ersteinmal erledigt. Durch diese Bündelung erhalten wir weiter einen sehr deutlichen Eindruck, wie groß das Potenzial der Kaufinteressenten für Ihre Immobilie aktuell am Markt ist. Es passiert sogar, dass niemand kommt. In jedem Fall ist dies eine Aussage für uns und wir können dementsprechend unser weiteres Vorgehen anpassen. Zum Ablauf: Natürlich öffnen wir nicht einfach die Türen und lassen die „Meute“ herein! Schließlich ist es Ihr Haus, Ihre Intimsphäre und Ihr Vermögen. Wir errichten am Eingang eine „Rezeption“. Eine Kollegin nimmt hier die persönlichen Daten jedes Interessenten schriftlich auf, so dass Sie später genau wissen, wer Ihr Haus betreten hat. Danach dürfen die Interessenten immer nur paar– oder familienweise gemeinsam mit uns durch die Räume gehen. Vor dem OpenHouse schalten wir noch einmal Anzeigen in der lokalen Presse.
Interessentengespräche und Einzelbesichtigungen
Nach dem OpenHouse-Termin führen wir natürlich auch weitere Interessentengespräche und Einzel– bzw. Wiederholungsbesichtigungen durch.
Telefonservice
Erreichbarkeit ist ein wichtiges Kriterium beim Immobilienverkauf. Deshalb sind wir telefonisch von Montag bis Freitag von 7.30 Uhr bis 20.00 Uhr, Samstag von 8.30 Uhr bis 18.00 Uhr und Sonntag von 9 Uhr bis 18.00 Uhr über unser Büro erreichbar.
Energiepass
Auf Wunsch vermitteln wir Ihnen die Erstellung eines Energiepasses. Im Verkaufsfall übernehmen wir gern die Kosten für Sie!
Aktuelle Unterlagen
Für die Kaufverhandlungen und später das Finanzierungsgespräch mit der Bank benötigt der Kaufinteressent aktuelle Unterlagen wie Grundbuchauszug, Lageplan, Auskunft aus dem Baulastenverzeichnis etc. Diese besorgen wir selbstverständlich für Sie!
Monatsberichte
In diesen berichten wir Ihnen den aktuellen Sachstand Ihrer Immobilienvermarktung. Sie erhalten eine Übersicht über die Kaufnachfrage, Aktionen, Interessentengespräche, Besichtigungen etc.
Verkaufsverhandlung
Ist ein Kaufinteressent gefunden übernehmen wir für Sie die Verkaufsverhandlungen und Klärung aller Detailfragen.
Kaufvertrag
Ist ein Notartermin festgelegt, erhalten Sie vom Notar den Kaufvertragsentwurf. Diesen besprechen wir ausführlich mit Ihnen und achten darauf, dass Ihre Interessen im Vertrag ordnungsgemäß abgebildet werden.
Notartermin
Selbstverständlich begleiten wir Sie auch zum Notartermin.
Unterlagen Aufbereitung
Sicher haben Sie im Lauf der Zeit viele Unterlagen zu Ihrer Immobilie gesammelt. Manchmal füllen diese mehrere Ordner. Was davon gibt man dem Käufer, was müssen oder sollten Sie aufbewahren und was kann entsorgt werden. Geben Sie uns einfach Ihre Unterlagen. Wir sortieren Sie entsprechend und geben Ihnen relevante Unterlagen zur Aufbewahrung und dem Käufer die für ihn wichtigen.
Immobilienübergabe
Vor der Übergabe empfehlen wir noch einmal Fotos von neuralgischen Punkten der Immobilie zu machen. Diese Fotos fertigen wir gern für Sie an und übernehmen oder begleiten anschließend die Übergabe an den Käufer.
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